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母婴营养品的终极破局之道 各种促销活动真的能够带动销量? 看完之后你才会懂

sdluohu.com 编辑:颖子  2019年08月20日 15:14  来源:网络
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7月末,CBME孕婴童展在上海落幕。在本次盛会中,我们了解到:营养品市场正在快速的发展中,很多母婴经销代理批发商咨询营养品企业相关代理批发事项。有数据报告显示:母婴渠道对营养品关注度已经排在了众品类之首,而且我们奶粉却已经位居第三了。

营养品能够备受瞩目,那是好事情。但问题也随之而来:终端门店关注度高,专业能力却不能与之匹配!

母婴营养品的终极破局之道  各种促销活动真的能够带动销量?  看完之后你才会懂

门店专业能力不够怎么办

对于营养品,很多终端母婴店都不是十分了解产品性能,带来的效果有哪些。对于一些专业知识,他们并没有很好的掌握。专业能力达不到,只能够寻求企业的帮助。

对于一些有实力的品牌企业,可以给予终端门店帮助,辅助他们解决一些棘手的问题。在企业的帮助支持下,一些终端门店也会有所成长,能够更好的服务消费群。

而一些低门槛,不规范的企业,却不能够正确引导终端门店,反而会让这个市场越来越乱!“创个品牌,捞点钱,出了事,扔个皮包公司,东山再起”的恶性循环。

对于这种“无良”企业来说,他们注册一个公司,捞钱后就可以换一个名字,换一个公司,然后在一次的按照原来套路进入市场。这种方式给营养品市场带来了一系列的影响。

营养品火爆“泡沫”背后是什么

营养品火爆,很多人都认为这个市场利润空间大。在早几年的时候,营养品火热是真的,但大多都是靠折扣促销来推动。而这种场面大多都是在三四线城乡镇出现,大家难道就没有想过是为什么?

三四线乡镇市场的老板们,更为看重利润,更加容易动心且没有很强的甄别真伪能力。而就是因为如此,才给一些“不良”营养品企业空子,让这些低劣产品在三四线乡镇存活的风生水起。

低价、折扣促销、买赠活动频繁来袭 真的让利消费者吗

太多的促销活动,不仅仅不能够培养消费者忠诚度,反而会带来诸多不好的影响。

一方面,消费者家里面囤购了一批营养品,之后的活动力度再大,也很难令消费者动容;

另一方面,在消费者心智里面,他们习惯了二送一,一送一,久而久之,就会觉得营养品的价格虚高,认为营养品也不贵,甚至不值钱。

更严重的问题,还不是价格,而是产品品质。

无论市场如何,我们都不能僭越底线

好的产品,一般很难有超低的折扣让利消费者,成本在这。如果超低折扣,那么最终牺牲的就是品质!

虽然乡镇消费者辨别真伪能力有限,但一旦发现自己购买的产品是伪劣品,那么他们就会认为:自己人,都要坑。以后再也不会来店内购买任何东西。在乡镇做生意,最重要的还是口碑。口碑出现问题,一传十,十传百,店铺迟早是要关门大吉!

所以,在产品上我们切莫贪小便宜,或引进自己都不是很放心的产品,最后还是自己买单。越是低线城市,越应该注重产品品质,这种信任缺失是不可逆的。

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